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作者 | 项目哥

(相关资料图)

来源 |创业商机（ID:RMB173）

最近广东的天气太热了，白天黑夜都得躲在空调房里，不敢出门，一出去感觉会被烤熟。

前几天，发现家里的空调突然不冷了，开到最低也不行，后来有人说，由于天气太热，会导致挂外面的风机故障失去功能，导致空调不制冷。

而后面，问了一些空调维修师傅，才知道其实是空调太脏，如果不清洗干净，会影响制冷效果。

于是，让物业帮忙联系了维修师傅上门维修，一共四台空调，就一个师傅上门，他说最近业务太多，公司根本不够人手，平时2个人的，现在只能他一个来搞。

师傅一个人搞了将近2个钟头，就把4台空调清洗干净了，带了一台清洗设备，和一些清洗液，看起来很专业，让人放心。

最后，结账时一台空调80元，四台一起就是320。

全程我都看着他干，除了拆卸好像比较复杂，另外他有一台设备，可以自动喷清洗液的，其他也没什么步骤了，感觉还是挺简单的。

师傅一上来，是要把全部空调打开，温度调至最低18度，风速最大，然后开始作业。

这样很快整个屋子都凉爽了，所以一直忙完两个钟，他汗都没流一滴，而且我每年都会清理一次，空调也不是很多灰，每台都不用清洗很久。

所以，一台收费80元，可能不是很高，据说有些收120、150的都有，但是这工作量也确实不大，一个人慢慢搞，也不累。

这样难怪，我有个老乡在城里市区开了一家家电清洗公司，通过6年发展，现在全国十几个城市都有团队了。

看来家电清洗这个行业，现在很火爆，赚钱越来越容易。下面听听我老乡的创业之道：

给你1万块钱，你会用来做什么？

很多人觉得一万块钱微不足道，作为创业资金来讲，它确实不多，不说那些不靠谱的创业，说说靠谱的创业，这1万块钱可以用来做什么，并保证它最大程度上亏不了钱？

其他行业我不清楚也不了解，但是这1万块钱如果来做家政行业，做家电清洗的话，我觉得只要你定位准确，不怕脏，不怕累，亏钱是很难的。

我的徒弟们呢，甚至靠这1万块钱起步，干一年就能赚个二十来万，他们是如何做到的呢？听我讲完你就明白了。

首先一点，你得明白什么叫大数据，什么是顺着时代去创业，顺势而为。

据统计，近些年家电清洗每年的市场增长率达到了17.9%，也就是说目前为止，家电清洗的市场空间应该在四千亿左右，最重要的是在这样的一个增长下，全社会空调清洗率仍然不足百分之二。

一个4000多亿的市场，一个2%的清洗率，这说明什么？说明家电清洗具有持续性的，持续的充足增长空间。

那么，这些宏观数据说完以后，我们讲一个微观现象，在本地当中你们去仔细观察一下一些家电清洗的公司，家政服务的公司，家电清洗这个部分人员呢，是非常非常忙碌的。

换句话说来，市场对于家电清洗的需求非常的旺盛，知道了家电清洗值得去做，那么你的1万块钱具体应该怎么做，才能做到一年收入二十来个W呢？

四步告诉你答案：第一步花几个千块钱学一下家电清洗的技术知识、经验；第二步把剩下的一点钱买一套设备，大概两三千左右；第三步呢，准备几百块钱的工具和药剂；第四步直接开干。

前期建议用一到两个月的时间大量的入户，咱们在不断的入户的过程中，把技术知识、经验等等，因为我们家政行业这个技术呢，它是熟能生巧的一门技能，经验呢，也是靠我们不断的工作中所总结出来。

那有人问如何去入户，很简单，先找咱们当地的家电公司去挂靠，如果你寻找一两家或者两三家，告诉他你会做家电清洗，而且呢，会做独有的这些技术服务的项目。

刚开始，我们以促销为主，采用“一折清洗”活动来去拉客户，这样每天至少能发展三到五个以上的客户是没有什么问题的。

另外清洗完了，要跟客户把下一次清洗内容尽量给它确定下来，这跟汽车去4S店保养一个道理，最后师傅都会给写明白多少公里后再来保养，或者直接写明一个日期。

以我经验来讲，一个人大约可以锁定200个客户，200个客户我们大概去换算一下，他需要清洗空调、冰箱、洗衣机、云机、热水器等。

如果是一年的时间，每家客户能够在家电清洗这个服务当中，消费大概500元左右，那么这样的话呢，大概就会有十几万的一个利润。

也就是说，团队中只需要3-4个人，一年家电清洗服务这个项目就能带来20-30万的一个收入。

像我老乡他们公司，已经发展成规模了，拥有一个近40人的清洗团队，推出一站式家政服务，不止包含家电清洗，还有软装清洗，地板清洁，保洁等等服务。

已经是发展到在家政这块，把家庭清洁的所有项目都涵盖了，一年他们在这个清洁领域，纯利润都有大几百万。

他说，我们家政行业呢，它就是一个技术性的服务行业，入这个行业的话，一定要有一份不怕辛苦，不怕脏，不怕累，有这么一个决心，有这么一个信念。入行的门槛不高，但是做好服务不容易，我们都是熬出来的，一步一个脚印的去做好。

好了，咱们今天就分享到这，如果这个项目内容对你有帮助，记得给我点个赞，分享转发一下，让更多人看到受益。谢谢了。

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